“Hay que rever en qué situación estamos, desde lo económico, cuáles son las variables que se modificaron o se van a modificar, lo que está en proceso y que herramientas tenemos que tener en cuenta para emprender en el actual contexto”, dijo el especialista en diálogo con Jujuy Económico.

 “Todos los niveles socio-económicos hicieron una disminución de su ticket promedio de gasto, con lo cual tenemos un consumidor muy austero".

Primero: Hay que ver cómo tratar de agregar valor en una diferenciación generando un precio que sea competitivo.

Segundo: tenés la posibilidad de identificar a qué mercado te vas dirigir: a la generación Z, la generación Y. Te diría que la plataforma digital es un medio, si te vas a dirigir a una generación Y o una generación baby boomers, los canales físicos son el medio que recién se están integrando en la digitalización”.

Expresó además que “cuando hablamos de nichos de mercados lo que vemos, por ejemplo, jubilados y pensionados son 7 millones de personas potenciales, hay que ver donde podés ubicar tu oferta; en este contexto, lo importante ser muy creativo”.

Para Di Pace siempre hay un contexto para emprender. Un emprendedor tiene lo que se llama la curva de la experiencia, la curva de aprendizaje que es un costo a pagar en cualquier fase de la vida. Emprender algo es ir adquiriendo conocimiento, viendo en qué te va bien y en qué mal.

Hoy la tecnología juega un papel importante en la vida de los ciudadanos. El comercio electrónico crece en Argentina, aproximadamente, una tasa del 50%. INDEC brindó un informe en el que todavía representa el 1,2% de las ventas totales, hay rubros que tienen una alta participación. Por ejemplo: turismo 35%, en informática, electrodomésticos o telefonía celular del 25%. Indumentaria y calzado va a ir incrementando fuertemente en los próximos años. Por lo cual, no solamente es una herramienta viable, sino que existe el uso de multiplataforma, tu propio sitio web, la utilización de market play, un sitio tercero, la utilización de cupos digitales, la administración de redes sociales, la utilización de los chats para tener una comunicación permanente con los clientes potenciales.

No obstante, el especialista repasó que al ciudadano le cuesta migrar.

“El comercio físico no va a desaparecer. Aquél que se adapte rápidamente a la incorporación de nuevos dispositivos tecnológicos no solo tiene la posibilidad de crecer, sino que también se va a adaptar a las próximas generaciones α y z, que en 5 años son mercados”.

¿Cómo se comporta el mercado interno?

“Argentina tiene una alta dependencia en el consumo de mercado interno. El consumo público y privado tiene una representación respecto del PBI (Producto Bruto Interno) que es del 70, 75%”, argumentó. A su entender, en el segundo semestre se observó una desaceleración del consumo público, al tiempo que la inversión pública cae en compra de insumos y materia prima. De igual modo se analiza el consumo privado, con disminución de la inversión del sector empresario y desde  los hogares y familias.

“Medimos una caída del 9,3% de la venta en septiembre, una contracción del 4,3% en acumulación del año. En consumo masivo vemos un deterioro del 5,8% en septiembre y una retracción del 2,8% en lo que va del año. Esa caída es general, son muy poco los sectores que están creciendo en consumo masivo. Lo que crece hoy es en alcohol, los snacks y productos frescos. El resto de la realidad está en contexto de caída”. 

En un escenario inquietante, la Unión de Empresarios busca brindar así herramientas actuar acorde a las nuevas exigencias del mercado. Su presidente, Luis Alonso, afirmó a JujuyEconomico.com que “Damián Di Pace conoce la problemática y trabaja pos de generar estrategias para mejorar las condiciones, tanto de ventas como de producción de las pymes en nuestro país".

Sobre Damián Di Pace

Es Periodista especializado en Economía en América TV, A24 y Radio La Red en Viale 910 conducido por Jonatan Viale; Periodista y Columnista invitado en el Diario de Mariana en Canal 13 y Corta por Lozano en Telefe. Es consultado por medios locales nacionales e internacionales sobre cuestiones de economía, mercados, consumo y comercio; escribe para El Cronista e Infobae; este año presentará su nuevo libro “Economía Pyme – Pensar en Grande siendo pequeñas” publicado por EUDEBA; dirige su consultora Focus Market: http://www.focusmarket.com.ar/ desde donde asesora a Pymes.

También es Director de la Comisión de Comercio del Consejo Económico y Social de la Ciudad de Buenos Aires. Asesora CAME (Confederación Argentina de la Mediana Empresa) y FECOBA (Federación de Comercio de la Ciudad de Buenos Aires).